Un glucomètre gratuit. Comment est-ce possible?

Dans le passé, les glucomètres étaient parfois fournis gratuitement. Les lecteurs étaient, par exemple, distribués par l'intermédiaire de la pharmacie ou du médecin généraliste. Il s'agissait souvent de mètres de Accu-Chek et Bayer (maintenant Ascension). Aujourd’hui, cela n’arrive plus. Mais pourquoi les glucomètres ont-ils été fournis gratuitement ? Et quelle est la raison pour laquelle les fabricants ont arrêté de le faire ?

Modèle de revenus

Les fabricants n’ont pas fourni les compteurs gratuitement sans raison, comme vous le comprenez. Si vous possédez un lecteur d'une certaine marque, vous aurez bien sûr également besoin de bandelettes de test et de lancettes. Et seules les bandelettes réactives et les lancettes du même fabricant conviennent à votre glucomètre. Il y a donc ce qu'on appelle un « verrouillage ». En fournissant gratuitement le lecteur, le fabricant s'assure d'un certain volume de ventes de bandelettes et de lancettes réactives.

Le compteur gratuit était un leurre pour capter les clients. Après tout, il est peu probable que vous changiez de glucomètre s’il fonctionne bien. Un fabricant peut estimer avec précision combien de bandelettes une personne diabétique utilise en moyenne et pourrait donc faire une bonne estimation de ce qu'un lecteur gratuit lui rapporterait. Le modèle rappelle les imprimantes. Une imprimante est souvent livrée avec une cartouche ou un toner gratuitement. Mais lorsque l’encre doit être rechargée, vous réalisez soudain à quel point ce composant est coûteux.

Assureurs

Les remboursements accordés par les caisses maladie pour les bandelettes réactives étaient autrefois beaucoup plus élevés qu'ils ne le sont aujourd'hui. Les constructeurs en ont profité. En distribuant des lecteurs gratuitement, ils savaient avec certitude qu'un utilisateur prendrait un nombre X de bandelettes réactives. Il s’agissait d’un modèle de revenus utile, notamment parce que l’assureur remboursait encore les bandes à l’époque. Mais aujourd’hui, les assureurs ne remboursent presque jamais les bandelettes réactives. Une indemnisation ne peut être demandée que si de l'insuline est injectée. Et cette compensation est bien inférieure à ce qu’elle était auparavant.

Passer aux capteurs

Les patients diabétiques de type 1 utilisent de moins en moins de bandelettes réactives. Ce groupe de personnes utilise désormais massivement la technologie des capteurs, le FreeStyle Libre étant le plus connu. Lors de l’utilisation d’un capteur, pratiquement aucune bandelette n’est nécessaire. Tout au plus comme méthode d'étalonnage. L'ensemble du modèle d'utilisation d'un glucomètre et de bandelettes de test dans un certain rapport a été abandonné dans ce groupe de patients.

Là où les patients de type 1 effectuaient auparavant des mesures une fois par jour (voire plus souvent), ce groupe est désormais massivement passé au capteur. Et les diabétiques de type 2 mesurent moins souvent. Certains une fois par semaine, d'autres même une fois par mois. Les fabricants gagnent donc beaucoup moins sur les bandelettes de test.

Le résultat est que la distribution gratuite de glucomètres n’est soudainement plus réalisable pour les fabricants. On gagne simplement moins sur les bandelettes réactives et les lancettes – les produits jetables. Le fabricant doit donc désormais également gagner de l'argent grâce à l'achat du glucomètre. Un peu, car les prix auxquels ils sont désormais proposés (un pack de démarrage pour environ 15 euros) sont en réalité encore très bas. Mais le donner gratuitement n’est plus une option.