Ein kostenloses Blutzuckermessgerät. Wie ist das möglich?

In der Vergangenheit wurden Blutzuckermessgeräte gelegentlich kostenlos zur Verfügung gestellt. Die Messgeräte wurden beispielsweise über die Apotheke oder den Hausarzt verschenkt. Dabei handelte es sich oft um mehrere Meter Accu-Chek und Bayer (jetzt Aufstieg). Heutzutage passiert das nicht mehr. Aber warum wurden Blutzuckermessgeräte kostenlos zur Verfügung gestellt? Und was ist der Grund, warum die Hersteller damit aufgehört haben?

Erlösmodell

Wie Sie wissen, haben die Hersteller die Messgeräte nicht ohne Grund kostenlos zur Verfügung gestellt. Wenn Sie ein Messgerät einer bestimmten Marke besitzen, benötigen Sie dafür natürlich auch Teststreifen und Lanzetten. Und für Ihr Blutzuckermessgerät passen nur Teststreifen und Lanzetten desselben Herstellers. Es liegt also ein sogenannter „Lock-In“ vor. Durch die kostenlose Bereitstellung des Messgerätes sichert sich der Hersteller eine bestimmte Verkaufsmenge an Teststreifen und Lanzetten.

Der kostenlose Zähler war ein Lockmittel, um Kunden zu gewinnen. Schließlich ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Blutzuckermessgerät wechseln, wenn es gut funktioniert. Ein Hersteller kann genau abschätzen, wie viele Streifen eine Person mit Diabetes im Durchschnitt verbraucht, und könnte daher gut abschätzen, was ein kostenloses Messgerät für sie bringen würde. Das Modell erinnert an Drucker. Einem Drucker liegt oft kostenlos eine Kartusche oder ein Toner bei. Doch wenn die Tinte nachgefüllt werden muss, merkt man plötzlich, wie teuer die Komponente wirklich ist.

Versicherer

Die Erstattungen, die die Krankenkassen für Teststreifen gewährten, waren früher deutlich höher als heute. Das machten sich die Hersteller zunutze. Indem sie Messgeräte kostenlos verschenkten, wussten sie sicher, dass ein Benutzer X Teststreifen nehmen würde. Dies war ein sinnvolles Einnahmemodell, insbesondere weil der Versicherer damals noch die Streifen erstattete. Heutzutage erstatten die Versicherer die Teststreifen jedoch fast nie mehr. Ein Anspruch auf Schadensersatz besteht nur, wenn Insulin gespritzt wird. Und diese Entschädigung ist viel niedriger als zuvor.

Wechseln Sie zu Sensoren

Patienten mit Typ-1-Diabetes verwenden Teststreifen immer seltener. Diese Personengruppe nutzt mittlerweile massenhaft Sensortechnologie, wobei der FreeStyle Libre der bekannteste ist. Bei Verwendung eines Sensors werden praktisch keine Streifen mehr benötigt. Höchstens als Kalibrierungsmethode. Das ganze Modell, ein Blutzuckermessgerät und Teststreifen in einem bestimmten Verhältnis zu verwenden, hat bei dieser Patientengruppe aufgehört.

Während Typ-1-Patienten früher einmal täglich (oder sogar öfter) maßen, ist diese Gruppe mittlerweile massenhaft auf den Sensor umgestiegen. Und Typ-2-Diabetiker messen seltener. Manche einmal pro Woche, andere sogar einmal im Monat. Hersteller verdienen daher deutlich weniger an den Teststreifen.

Die Folge ist, dass das kostenlose Verschenken von Blutzuckermessgeräten für Hersteller plötzlich nicht mehr machbar ist. Mit Teststreifen und Lanzetten – den Einwegartikeln – lässt sich einfach weniger verdienen. Und so muss der Hersteller nun auch etwas Geld an der Anschaffung des Blutzuckermessgeräts verdienen. Ein bisschen, denn die Preise, zu denen sie jetzt angeboten werden (ein Starterpaket für etwa 15 Euro), sind tatsächlich immer noch sehr niedrig. Aber es komplett umsonst zu verschenken, ist keine Option mehr.